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       乾兴元年，冬。

       蜀中的冬季还算温暖，姬长卿起了一个大早，开始带着陈盛泽、陈谨两兄弟在院子中锻炼身体。

       三人的锻炼方式，是姬长卿教授的太极。

       这个时代还没有太极拳，不过太极拳老少皆宜，用来锻炼身体再好不过了。

       锻炼身体后，陈谨、陈盛泽与姬长卿一起用过早饭，这才开始晨读。

       “天地玄黄，宇宙洪荒。日月盈昃，辰宿列张。寒来暑往，秋收冬藏。闰余成岁，律吕调阳。云腾致雨，露结为霜。金生丽水，玉出昆冈。剑号巨阙，珠称夜光。果珍李柰，菜重芥姜。海咸河淡，鳞潜羽翔。龙师火帝，鸟官人皇。始制文字，乃服衣裳……”

       早读完后，姬长卿照例给陈盛泽、陈谨两兄弟上课，上完课后，是点评作业。

       然后是课间休息，下午是数学和手工课，陈谨这孩子手工作业完成极好，不仅学会了滑轮组的运用，而且还自己尝试着自己设计吊臂。

       说到冬天，姬长卿有些馋火锅了。

       只可惜大宋虽然海运发达，但当下还没有辣椒、土豆等物。

       辣椒！

       姬长卿忽然想起来了，自己当初穿越西域荒漠时，曾在车子发现几个青椒，只不过那时候为了逃命，并没有在意这些，反而将青椒收在行礼箱之中。

       在后来便是行礼箱掉落在河里。

       姬长卿不由哀叹一声，不过他还是借用陈府的厨房，自己做了一锅清汤火锅。

       姬长卿自小便在厨房做家务，对于切菜、洗菜，他还是很熟练的。

       烧一炉碳火，锅里咕嘟咕嘟的冒着热气，将切成薄片的羊肉下到锅里，被汤水烫过之后，很快就翻了上来。

       没有辣椒，姬长卿只能用芥末、花椒代替，配上香油、蒜末，这样的蘸碟也还将就。

       夹了一块羊肉，姬长卿将羊肉放到陈盛泽的碗里。

       陈盛泽开心笑道：“谢谢夫子！”

       姬长卿没有厚此薄彼，而是也给陈谨夹了一块：“说到冬天，这一定要吃火锅，可惜没有辣椒，这火锅失去了灵魂，不过也不要紧，等会再下点豌豆尖，青菜也下点，还有蘑菇，萝卜……”

       姬长卿一边下着菜，一边给两个学生讲起火锅的精妙。

       吃火锅其实吃的是气氛，一家人围在小小的炉子跟前，边吃边聊，小孩子自然不会在意姬长卿说什么，他俩的注意全在锅里羊肉。

       可惜没有牛肉，要不然就完美了。

       灵文院中火锅的味道飘香，管家陈伯路过灵文院，也姬长卿拉入桌上，碍于身份，陈伯并没有做下，而是站在一旁。

       陈伯简单吃了几口，便放下筷子，从怀中掏过账本给姬长卿：“先生这是几个月账本，主家吩咐了，以后但凡先生想看，随时都可以查阅。”

       姬长卿接过账本，把账本放在案上道：“子敬兄的为人，我自是知道的，也不必在意这些，再说子敬兄对我有颇多照顾。”

       陈伯摇了摇头：“不一样的，一码归一码，如今先生也是芙兰香皂的东家之一，账本一事，还是要请先生审阅才是。”

       姬长卿哈哈笑道：“好吧！我会看到，不过现在子敬兄的生意刚刚有点起色，还是应该继续盯着，要小心有人眼红这一笔生意，若是有人上门，谈合作的事，子敬兄酌情处理就行，可若是对方强取豪夺，那时我们再另想办法，重新想一个财源即可。”

       姬长卿和陈伯简单聊了几句，陈伯对姬长卿态度俨然敬重了不少。

       很显然，姬长卿对于这些似乎早有预料，陈氏商行自从推出香皂、肥皂以来，可以说日进斗金。

       梓州城中，如今那一个官宦人家没有使用陈氏的芙兰香皂。

       如此赚钱的生意，不仅惹得同行羡慕，就连陈汉平的旧友刘昌吉等人，也上门想与陈汉平合作。

       这个生意是姬长卿一手促成的，他自然不会轻易答应刘昌吉等人。

       夜晚时，陈汉平来找姬长卿，与他们说明情况，其中包括有人提出想要合作一事。

       姬长卿想了想，便道：“合作可以，不过我们已经占领了梓州府的市场，别人要想在梓州府售卖芙兰香皂，势必会导致芙兰香皂的价格压低，再者万一有人以次充好，这样会使我们的芙兰香皂的名声受损。

       我看不如采用代理商的形式，来与他们合作？”

       “何为代理商？”

       陈汉平已经渐渐习惯，不时从姬长卿口中听到这些新词。

       “代理商是说，由我们生产芙兰香皂，以一个双方都能获利的价格，将货物卖给其他商人，他们自行售卖，所得利润自行分成。”

       “可为何要将货物卖给他们，若是我们自己售卖，所得利润岂不更高。”

       姬长卿摇了摇头：“蜀中有四路，不知十几个州府，这么多州府，我们不可能将店铺开到每一个地方，再者，我们赚钱了，若是没有让别人参与进来，这笔生意，势必长久不了。

       若我们自己单干，恐怕到时候就会面临群狼环伺，四处树敌，这么赚钱的生意，若是子敬兄，难道不就想分一杯羹？”

       陈汉平思考了一下，后背不由冒出冷汗。

       “我们虽然严格封锁了技术外泄，可这势必挡不住有权有势的人，到时候他们明里暗里，若是给我们下套，那就防不胜防了。”

       陈汉平脸色一变，微微点头。

       姬长卿继续道：“合作可以，不过必须由我们主导，其他商人要想做这芙兰香皂的生意，他们必须要与我们签订文书，约定每一个地方，只能有一家售卖我们芙兰香皂，而且商铺必须注明，这个香皂是我们生产的‘芙兰香皂’。”

       陈汉平疑惑着皱眉问道：“这是何意？”

       “让商家只在一地售卖，这是为了确保我们彼此的利益不会受到干扰，让他们注明芙兰香皂，这是借用他们的店铺，为我们做宣传。”

       “可若是，他们以次充好，滥用我们的招牌呢？”

       “那我们可以依照文书，收回他们的代理权，不再卖货给他们，他们要想再卖我们芙兰香皂，则必须以原价购买。”

       陈汉平闻言很是震惊，不由思考了许久，发现姬长卿做生意的法子，简直堪比春秋的陶朱公。

       “丹文奇思妙想，于商事竟然如此有才，堪比陶朱啊！”